POURQUOI Linkedin s’inscrit dans le processus social selling ?
- Linkedin : un fichier de prospects actualisé en temps réel
- LinkedIn permet d’identifier rapidement les bonnes personnes
- Linkedin permet d’établir des relations
- Linkedin permet d’engager la conversation
Linkedin « Votre arme commerciale »
Comment prospecter sur Linkedin ?
Votre profil doit être irréprochable.
Étape 1 : Ouvrez un compte gratuitement sur linkedin. Il existe des offres payantes, mais le compte gratuit sera suffisant dans un 1er temps.
Étape 2 : Personnalisez l’url de votre profil public. Celle-ci sera référencée avec votre nom et votre prénom dans Google.
Étape 3 : Configurez votre compte. Décochez les notifications de changement de profil. Au début vous allez apporter de nombreuses modifications. Il est inutile de partager celles-ci.
Étape 4 : Qui peut voir vos relations ?
Vos concurrents peuvent voir vos relations. A vous de décider.
Étape 5 : Soignez votre profil. Ajoutez une photo de votre profil de bonne qualité (450×450). Surtout pas de logo. Insérez également une image pour la bannière (1584×396).
Étape 6 : Titre de votre activité (120 caractères). Le visiteur doit immédiatement comprendre votre activité.
Étape 7 : Intégrez des visuels dans la présentation de votre entreprise.Vidéo – Powerpoint – Images
Étape 8 : Ajoutez vos expériences.
Étape 9 : Demandez à vos relations de confirmer vos compétences.
Étape 10 : Les recommandations inspirent confiance. Vous pouvez en donner et en recevoir.
Étape 11 : Abonnez vous à des groupes pour montrer vos centres d’intérêts.
Étape 12 : Si vous parlez une langue étrangère, ajoutez les informations dans le profil de la langue.
Maintenant que votre profil Linkedin est professionnel, vous pouvez passer à la suite. 👍
Comment construire son réseau | LinkedIn ?
Les niveaux de relations
Niveau 1 : Vous êtes en relation avec une personne
Niveau 2 : Une personne et vous même avez une relation en commun
Niveau 3 : Il n’y a pas de relation entre vous et la personne
Développer son réseau Linkedin
Pour commencer, demandez à votre entourage de vous accepter dans votre réseau.
L’objectif sera de passer la barre des 100 relations puis des 500 relations pour avec le +500
Comment faire une demande de mise en relation sur Linkedin ?
Étape 1 : Faire une demande de mise en relation simple et justifiée.
Étape 2 : Remerciez
Étape 3 : Proposez vos services
Comment vous positionner comme un expert sur Linkedin ?
Soyez ACTIF :
Faites régulièrement des « j’aime » des « commentaires » des « partages »
Comment être référencé dans les résultats de recherche de Linkedin ?
Ajoutez votre mot clé dans :
- Le TITRE (2x)
- « compétences »
- « recommandation »
- « intitulé du poste »
Le titre de votre profil doit être : court – sant tiret – sans virgule – sans /
Comment faire une recherche efficace sur Linkedin ?
Utilisez les opérateurs de recherche.
Les opérateurs de recherche
ET = AND (majuscule)
Ou = OR (majuscule)
Terme exact = « »
NOT = – collé au mot à exclure
Comment développer votre SSI | Social Selling Index sur Linkedin ?
https://www.linkedin.com/sales/ssi/
Comment développer votre business sur Linkedin ?
Bien entendu, vous allez devoir passer au moins une heure par jour, mais en 6 mois vous aurez constitué une développez un fantastique outil de prospection.
Comment automatiser votre prospection sur Linkedin ?
Mise en garde : Ces outils sont très intéressant car vous gagnez un temps considérable. Cependant, Linkedin n’autorise pas la prospection automatisée. Sachez que vous prenez un risque en utilisant des outils d’automatisation. Linkedin pourrait bloquer votre compte.
LINKEDHELPER
Automatisez votre travail avec LinkedIn
Navigateur des ventes LinkedIn
Recruteur LinkedIn (Full & Lite)
- Obtenez des milliers de contacts ciblés en envoyant des invitations personnalisées aux 2e et 3e contacts
- Système d’envoi automatique, répondeur automatique, messagerie séquentielle aux 1ères connexions ou aux membres du groupe LinkedIn
- Profils automatiques visitant et exportant vers un fichier CSV (Google Sheets / MS Excel)
- Créer une liste de diffusion ciblée
- Boostez votre profil et obtenez des centaines de recommandations d’autres utilisateurs en un rien de temps
- Invitez les premières connexions à rejoindre un groupe LinkedIn
- Approuvez vos contacts automatiquement pour obtenir des endossements en retour
- Ajoutez automatiquement votre signature aux messages
- Suivre ou annuler automatiquement les connexions LinkedIn
- Retirer automatiquement les invitations en attente envoyées (annulation d’invitations)
- Gestionnaire de listes puissant – permet de créer votre propre entonnoir de génération de leads et d’éviter les intersections entre les campagnes
ZOPTO
Ouvrez votre compte Zopto en quelques minutes pour commencer à automatiser sur LinkedIn et générer des prospects et des opportunités de vente.
Recherchez vos clients idéaux en utilisant LinkedIn Premium ou Sales Navigator, puis sélectionnez le niveau d’engagement que vous souhaitez initier.
PROSPECTIN
Votre prospection LinkedIn. Automatisée.
Générez de nouveaux leads qualifiés. Développez votre business. Augmentez votre notoriété. En toute sécurité.
INTOUCHTOOL
Outil d’automatisation LinkedIn: automatisez les connexions et les messages LinkedIn pour générer plus de prospects et faire monter en flèche votre retour sur investissement.
LINKIOMATIC
The simpler automation chrome extension for LinkedIn
Install the beta now for free on the Chrome extension store
DUX SOUP
Avec Dux-Soup, il est facile de trouver, d’attirer et d’interagir avec vos prospects sur LinkedIn. Laissez Dux-Soup automatiser votre travail de génération de leads sur LinkedIn, afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise et la conclusion d’accords.
Les manifestations sur le Social Selling
Le #SocialSellingForum est en fait une série de forums « en chair et en os » dans lesquels des dizaines de praticiens partageons leur expérience du Social Selling appliqué à la Vente, au Marketing, au Recrutement et à l’Emploi au travers de conférences inspirantes, d’ateliers interactifs, de cliniques pratiques et de rencontres informelles
Bonne prospection !
Conclusion
Vous savez désormais :
- Que LINKEDIN est une arme de guerre pour les commerciaux
- Qu’un travail d’équipe dupliquera votre efficacité
- Qu’il est important de respecter les étapes pour que votre prospection soit très performante
- Que le Social Selling demande de la patience, mais le temps passe vite et vous serez récompensé
Je reste à votre écoute.
Bien cordialement
